數字化創新趨勢下,為何ta的內容夠出圈?

2021-12-31 21:26

在這個呼吁“創意回歸”的時代里,很多品牌被困在“想象”的牢籠。

傳統品牌營銷的邏輯證明,好產品是基礎,在何處被看到決定了營銷的效果及產品能夠有多少價值外溢,因而很多品牌將做創意的責任推給了平臺創新。

這是一種用已知期待未知的方式,在長期的品牌建設中以穩定的價值輸出做支撐,用創新外殼做填充,核心是過于看重類似數字化的創新手段,卻缺少數字化創新能力??此铺煲聼o縫,實則一直在做品牌收縮。

所謂的數字化創新能力,是借助數字化手段打造規?;瘎撘鈨热?,是引領數字化原住民卻不盲目跟隨,是打造有溫度的數字化,也是在內部價值導向下持續開放性地擴充邊界。但數字化創新能力并非通過單純的程序化便能實現,因而近年來能夠看到,相關的出圈案例少之又少,百事可樂算一個。

提到百事可樂,最容易聯想到的是“把樂帶回家”IP,這一IP已然撥動了無數人的心弦。而我們今天要探討的,是這個IP前提下,百事可樂成功創作的數字化創新范例,比如19年千人千面的《獨家印記》,再如最新的“數字紅包雨”。

搜狗截圖21年12月31日2036_3

圖片引領用戶,而非跟隨

過去幾年,百事可樂一直在嘗試各種數字化創新,在營銷層面也積極地探索數字化轉型。而數字化創新的核心能力在于打贏用戶心智戰役,提前感知消費者的選擇,一方面穩固用戶流量陣地,另一方面在于引領用戶,為消費者創造前所未有的生活體驗,創造用戶風尚,而非被動跟隨。

如何“走”在用戶前面?

很多品牌探究這一問題,答案不一而同。第三方報告指出,“新奇”“潮流”“好玩”“個性”,是近年來年輕用戶的幾個總結詞,百事可樂2019年推出的首個共創性內容互動H5“獨家印記”恰好完美契合。從微觀到宏觀為用戶打造不同版本、具備不同人文特色的“家”,超脫的形式受到了不少人的喜愛,全新的用戶體驗更吸引了很多人主動搜索討論。

走在用戶前面,更要運用好“盲盒邏輯”,為消費者創造更多“未知”。在類似用戶洞察中有所收獲后,2021年春節期間百事可樂就聯合微信,實現了“紅包雨”功能的首次商業化,突破了消費者社交體驗的“天花板”。

今年年初很多人在朋友圈展示自己收集到的自家偶像的紅包封面,不少人在評論區留言:這是什么活動?還有無門檻紅包隨便領這等好事?幾分鐘之后便收到了來自展示者的回復:活動期間在微信對話框中輸入“百事可樂”“七喜”“美年達”“把樂帶回家”等關鍵詞,就能觸發百事紅包雨。點擊掉落的福袋,即可一鍵領取現金紅包、限定款紅包封面,以及其他新年好禮。

好彩頭與強互動結合,這是來自社交媒體的口碑傳播,據悉活動上線僅7天就吸引了近4億人次參與,收獲了超過12億曝光,這一活動也因此在眾多春節營銷案例中脫穎而出。另一方面,紅包小程序的運用也幫助百事實現了私域轉化,不僅提升了用戶的好感度,激活老用戶,也將更多公域流量轉化成品牌的私域用戶。

紅包活動 3的副本

紅包活動 1的副本

紅包活動 錦鯉

一連串的內容下來,百事可樂不僅實現了消費者數字化體驗的升級,也達成了品牌數字化創新能力的飛躍,更是一舉撬動平臺的獨家資源。如果說引領用戶是實現數字化創新能力的重要一步,那么下一步該如何做?

共創、共建、共生

對于食品飲料這個覆蓋10億用戶的市場而言,我們能夠看到的數字化創新內容已然進入到一個相對固化的模式中,但在百事可樂的案例里,我們看到了共建“數字化宇宙”,這是以上提到的數字化創新能力的另一個方向。與“元宇宙”的邏輯類似,“數字化宇宙”中平行世界中的幾個主體擁有各自的根基,但彼此互通互聯,共建共生。

具體來說,主要涵蓋兩方面。一方面,百事持續聯合合作伙伴實現共贏;另一方面,百事與各大平臺實現了數字化新業態的共創,不斷創新玩法,為行業提供新思路。2022年關將至,我們看到百事新一輪“數字紅包”活動已經提前上線,相較于上一年,這次不僅活動范圍進一步擴大覆蓋線上線下全渠道,在消費者和獎池運營機制上也迎來新升級。百事“數字紅包”的另一大亮點在于活化大客戶資源與O2O平臺聯動,實現雙向共贏。

與大客戶資源共享實現多場景全覆蓋,嫁接O2O平臺則具備豐富且更接地氣的下沉資源。通過資源整合與共生后,百事可樂以數字化創新能力輻射賦能更多方,加速線上線下復合型數字化戰略布局的同時,也帶領業內同伴走向一種新的思路,創建數字化新業態。

數字化背后的溫度

“數字化”“元宇宙”這兩個詞匯本身自帶“冰冷屬性”,往往我們提及的數字化創新案例只體現在技術的提升。但技術是沒有情緒的,數字化技術要能觸達人心,離不開品牌賦予技術的情緒價值。

而今天舉例的百事“數字紅包”是熱情的,有溫度的。百事的人格化沉淀似乎在數字化創新內容中賦予了更多情感溫存,也闡釋了品牌價值理念。“家在哪里,溫暖就在哪里。”在故土、家人親友的洞察背后,此前提到的千人千面專屬印跡H5似乎有了更深刻的意義。與此同時,數字化紅包實則蘊藏著濃濃的中國傳統文化及百事可樂對“把樂帶回家”這個十年IP的進一步闡釋。

數字化轉型時代,“樂不相通”成為了橫在兩代或者三代家人新的阻隔。作為堅持十年探索解讀中國“家文化”的品牌,百事選擇打造“新春數字紅包”這一活動,又以品牌祝福語作為紅包觸發關鍵詞,是用數字化手段升級了“發紅包”形式,承載了“壓歲錢”背后“平平安安又一歲”的新年期許與美好祝愿,傳遞出數字化溫度,十分令人期待。

能力是基礎。溫度是內核。第三方數據顯示,到2025年數字化轉型將為社會創造超過100萬億美元的綜合價值。但具體到行業實操層面,數字化創新轉型及數字化營銷空間依舊很大。

很多人說數字化正在成為營銷的未來,而未來已來。在數字化浪潮中,弄潮兒始終是少數,能夠學習的邏輯策略很多,但不可一概而論。而關于品牌數字化創新能力提升,需要在有內容、有形式、有共創的背景下輸入更多思考。

女人自慰摸下面动态图,两根一起公憩止痒三十篇,肥大bbwbbw高潮,欧美男同gay猛男自慰 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>